三天之后，谢宇第二次走进那栋灰白色的大楼。

外面零下三度，他呼出来的气在空气里变成白雾，挂了两秒就散了。

台阶上的霜比上次厚了一层，靠着门口的位置被踩出一条深色的水迹。

这次不是刘副科长接待了。

传达室的人在电话里说了几句，挂了之后让他去四楼。

四楼比三楼安静，走廊里铺的不是塑胶地板，是浅灰色的地砖，擦得反光。

日光灯管全亮着，比三楼整齐。

墙上挂着几幅装在镜框里的合影照片，照片里的人站成一排，背后是红色横幅，字看不太清。

谢宇沿着走廊走到尽头，最后一间办公室的门是关着的。

门牌上写着"综合管理处"，下面一行小字是处长和副处长的名字。

他敲了两下。

"进。"

里面的声音比刘副科长沉一些。

推门进去，办公室比三楼的大了一圈。

靠墙一排书柜，里面整齐地摆着文件盒和几本政策汇编，书脊上的字很新。

桌后面坐着一个五十岁左右的男人，头发剃得很短，穿着深灰色的夹克，脸上没什么表情。

桌上放着谢宇三天前留给刘副科长的那份项目简介。

简介被翻过了，有几页折了角。

"坐吧。"

副处长指了一下对面的沙发，不是椅子。

沙发是棕色皮面的，有些年头了，坐下去的时候皮面发出轻微的吱呀声。

"你是微光科技的？"

"是。"

"CCPS平台。"副处长翻了一下桌上的简介，"杭州NMPA批的资质，001号。"

"对。"

"材料老刘给我看了，技术方案写得很详细。"

副处长端起桌上的保温杯喝了一口，放下，拧了一下杯盖。

"我也了解了一下你们在杭州的运行情况，三个城市在线，日均订单量不低。"

谢宇点头，没有接话。

副处长在说信息，不是在问问题。

等他说完。

"但是呢。"

又是"但是"。

谢宇的表情没有任何变化。

"你们的平台在杭州运行得好，不代表在我们这里也能跑起来。"

副处长把简介合上，放到桌子右侧。

"杭州的冷链基础设施是什么水平，我们这边是什么水平，你应该也看到了。"

"看到了。"

"药品流通的格局也不一样。"

副处长往椅背上靠了靠。

"杭州有国药有华润有上药，头部企业集中，标准化程度高。"

"我们这边以中小型药企为主，很多是本地经营了十几二十年的老企业。"

他说话的速度不快，每句话之间停一下，像在给谢宇留消化的时间。

但谢宇知道，这不是留时间，是在一层一层地铺。

铺的是"你们不了解我们"。

"你们的平台要接入本地的药品流通体系，涉及到数据对接，标准统一，监管衔接。"

副处长又喝了一口水。

"这些不是签个协议就能解决的。"

谢宇点了下头。

"需要本地化的适配方案。"

"对。"副处长看了他一眼，"这个方案你们有吗？"

"正在做。"

"做到什么程度了？"

谢宇停了两秒。

三十页方案里有一个章节专门写了不同地区的适配框架。

但那是通用版的，没有针对这个城市做过专项调研。

"框架有了，针对贵市的具体方案需要实地调研之后才能细化。"

副处长没有说话。

他又喝了一口水。

杯盖拧开，拧紧，放下。

动作很慢。

"谢总，我说句实在话。"

谢宇等着。

"你们从杭州过来，带着NMPA的资质，带着技术方案，这些我们都认可。"

他停了一下。

"但我们这边有自己的节奏，有自己的流程，有自己的考量。"

谢宇听出来了。

这不是"研究一下"。

这是"你们外来的，凭什么进来"。

不是用这几个字说的，是用一整段得体的官方语言包裹着的，但意思只有一个。

你的东西再好，也得按我们的规矩来。

谢宇心里没有生气。

他跑过德宁，见过赵德明那张脸从轻蔑到认清的全过程。

赵德明是商人，商人的阻力来自利益。

这里的阻力不一样，来自系统，来自惯性，来自"我没有义务替你开门"。

前者可以用数据击穿，后者只能等窗口。

"这样吧。"副处长合上了保温杯，"你们先把本地化方案做出来，做详细一点。"

他站起来，整了一下夹克的下摆。

"然后我们内部再研究一下。"

研究一下。

和三天前刘副科长说的一模一样。

只是换了一个更高级别的嘴。

谢宇站起来，和副处长握了手。

"感谢您的时间，方案做好之后第一时间发给您。"

"好，不用急。"副处长送他到门口，"你们杭州的运行数据如果有更新，也可以同步给我们看看。"

"好的。"

谢宇走出四楼的时候，走廊里还是那么安静。

地砖反着日光灯的光，每一步都踩出轻微的回声。

他下了楼，经过三楼的时候，看到刘副科长办公室的门关着。

门缝底下透出一点灯光。

没有停。

走出大楼。

外面比三天前更冷了。

风大了一号，从北边过来的，带着一股煤烟的焦味。

天还是那种灰白色，看不到太阳，也看不到云，天和云是同一个东西。

谢宇站在台阶上，没有马上走。

风把他的头发吹得往后倒，他眯了一下眼睛。

他把手插进羽绒服的口袋里，右手摸到了手机。

掏出来，亮屏。

没有新消息。

他没有给林彻打电话。

上次打完电话，林彻说了一个字"等"，那个字还没有过期。

不需要再打了。

他低头翻手机，翻了大约十秒。

翻过通讯录，翻过微信联系人。

翻到一个很久没联系过的号码。

号码的备注是一个人名，后面跟着一个括号，括号里写着这个城市的名字。

是CCPS上线之前，谢宇在全国各地跑冷链调研的时候加的一个本地人。

不是官员，不是企业主。

是一个在本地做了十五年药品配送的中间商。

当时在一个冷库门口碰到的，聊了二十分钟，加了微信，后来再没联系过。

谢宇盯着那个号码看了几秒。

手指悬在屏幕上面，没有按下去。

风又吹了一阵，他的鼻尖冻得发红，手指也有点僵。

他把手机收回口袋。

转身走下台阶，去了对面那条巷子里的面馆。

又点了一碗刀削面，还是八块。

面端上来之后热气扑脸，他先吃了两口。

面馆的窗户上又蒙了一层雾气，和三天前一样。

老板在后厨用刀削面片，刀落在面团上的声音又快又稳，一下一下的。

谢宇嚼着面，看着窗外模糊的灰色轮廓。

副处长的话在脑子里过了一遍，不是在分析措辞，是在想那个"本地化方案"到底需要什么。

他需要了解这个城市的药品流通到底长什么样。

不是文件里写的那种，是实际跑的那种。

哪些药企在做，怎么做，冷链用谁的，温控用什么标准，出了问题找谁。

这些东西坐在卫健委的沙发上问不出来。

得去地面上问。

问谁？

谢宇掏出手机，把那个号码又翻出来。

一个在本地做了十五年药品配送的人。

这次他没有犹豫。

拨了出去。